تاثیر آگهی بر کسب و کار

آگهی در هر زمینه ای از پایه ای ترین اصول بازاریابی و جذب مخاطب شمرده میشه

در مقاله زیر به تفضیل به این مطلب میپردازیم

هر کسب‌و‌کاری برای ارتقای برند خود و دستیابی به جایگاه برتر در بازار نیاز به مجموعه ای

از اقدامات بازاریابی دارد.

این اقدامات که در اصطلاح بازاریابی ۴P  نامیده می‌شود،

یکی از اصول مهم و جدایی ناپذیر این حوزه است

. در بخش ارتقا محصول که یکی از P ها است با مجموعه از اقدامات ترفیعی مواجهیم،

که یکی از اصلی ترین آنها تبلیغات و استفاده از انواع آگهی رایگان و غیر رایگان است.

تبلیغات در ادبیات بازاریابی جایگاه ویژه ای دارد،

به طوری که در هر کسب‌و‌کاری واقع در هر صنعتی انواع اگهی مورد توجه قرار می‌گیرد.

انجام تبلیغات شیوه های متعددی دارد

اما در یک نگاهکلی می‌توان گفت که آگهی همیشه از بستر رسانه‌ها به مخاطبین خود انتقال می‌یابند.

در متن پیش رو تلاش شده که مفهوم تبلیغات و زیرساخت‌های ارئه‌ی آن، به زبان ساده مورد بررسی قرار گیرد.

رسانه چیست؟

به طور کلی رسانه فرد، ابزار یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده انتقال می‌یابد.

از این دست تعاریف در حوزه علوم ارتباطات برای رسانه بسیار است.

اما آنچه که در مطلب پیش رو مورد نظر ما است مفهوم رسانه‌های تبلیغاتی است.

به هر وسیله یا ابزاری که پیام و شعار تبلیغاتی یا پیام فروش و بازاریابی را به

مخاطبان هدف انتقال دهد و آنان را به عکس العمل وادارد، رسانه تبلیغاتی می‌گویند.

رسانه ها به طور عام به سه دسته تقسیم می شوند، رسانه های ادراک حسی

(زمان و مکان) رسانه های نشانه شناختی(تصویر زبان خط و موسیقی) و رسانه های فنی انتقالی

(رسانه های مکتوب، رادیو، تلویزیون، اینترنت) که در حوزه تبلیغات عموما از دسته سوم استفاده می‌شود.

این رسانه ها شامل رسانه های دیداری از قبیل تلویزیون، اینترنت، مجلات و روزنامه‌ها

و همچنین رسانه‌های شنیداری نظیر رادیو هستند که در ادامه به تشریح هریک می پردازیم.

چه رسانه هایی برای انتقال پیام باید انتخاب شوند؟

همیشه یکی از مهم ترین دغدغه های کسب‌وکارها انتخاب رسانه مناسب برای تبلیغات است،

کسب‌و‌کارها به صورت کلی می‌توانند دو رویکرد را در قبال رسانه ها اتخاذ کنند:

• رویکرد تمرکز رسانه ای
• رویکرد پراکندگی رسانه ای

در رویکرد تمرکز رسانه ای کسب‌و‌کارها تمام توان و بودجه ی آگهی خود را تنها صرف چند رسانه می‌کنند

و از بسیاری از رسانه ها استفاده نمی‌کنند. این رویکرد عموما به این دلیل است که این کسب‌و‌کارها

از اثر بخش بودن تمامی رسانه ها مطمئن نیستند و از طرف دیگر بیم دارند که این حضور پر رنگ

در همه‌ی رسانه‌ها باعث شود مشتریان به اشتباه افتاده و از برند

رقیب خرید کنند(یکی از مشکلات شایع باری برند‌های غیرمطرح و نوپا).

در رویکرد پراکندگی رسانه ای کسب‌و‌کارها بدون محدودیت و با بودجه ای سنگین

در تمامی رسانه ها حضور پررنگی دارند و از همه آنها استفاده می‌کنند.

اما نکته مهم در این میان توجه به نوع و ماهیت محصولی است که مورد

تبلیغ قرار می‌گیرد.

مثلا اگر محصول مخاطب عام دارد و تعداد زیادی از مردم از آن استفاده می‌کنند،

باید ازرسانه های گروهی (Mass Media) مثل تلویزیون،

رادیو و روزنامه استفاده کرد

اما اگر هدف جلب توجه مشتریانی باشد که می خواهند ویترین گردی

کنند باید استراتژی های نقطه فروش مورد استفاده قرار گیرد(تمرکز بر قانع کردن مشتری در محل خرید) ….

انواع رسانه های تبلیغی و اثربخشی آنان

حال که با مفهوم رسانه‌ها و رویکرد‌های عمده آشنا شدیم، باید به بررسی رسانه‌های تبلیغاتی پراستفاده بپردازیم:

تلویزیون

تلویزیون یکی از اثر بخش ترین رسانه ها در طول تاریخ بوده است.

رسانه ای که روز به روز برمخاطبان آن افزوده می‌شود

و دسترسی گسترده ای به کسب‌وکارها می‌دهد.

تلویزیون همیشه با دو کارکرد سرگرمی و خبررسانی خود در بین مردم جایگاه ویژه داشته است.

طبق تحقیقاتی در سال ۲۰۰۸ تلویزیون معتبرترین رسانه

در بین رسانه ها از نگاه بینندگان آن شناخته شده است.

همچنین پرنفوذترین و متقاعد کننده ترین رسانه نیز تشخیص داده شده است.

تحقیقات انجام شده در ایران نیز اثر بی بدیل تلویزیون را تائید می‌کند.

بررسی‌ها نشان می دهد که تلویزیون با ضریب نفوذ بالایی، پر مخاطب ترین رسانه کشور است.

براساس این تحقیقات که در تهران و شهرهای پرجمعیت کشور انجام شده،

ضریب نفوذ تلویزیون در کشور بالای ۶۰% می باشد. همچنین شبکه های ۳ و تهران از شبکه های ماهواره ای پر نفوذتر هستند

طبق بررسی انجام شده، ۸۵% افراد بیش از یک ساعت به تماشای تلویزیون

اختصاص می دهند. که ۳۵% از این تعداد بالای ۳ ساعت تلویزیون تماشا می کنند.

در بین ساعات شبانه روز، ساعت ۲۱ تا ۲۴ پربیننده ترین ساعات (با ۷۵%) هستند

و از نظر درآمدی تفاوت معناداری بین گروه های مختلف دیده نمی‌شود همچنین از لحاظ جنسیتی،

خانم ها بیشتر از آقایان تلویزیون می بینند.

با توجه به گستردگی برنامه های تلویزیون و مضافا توجه بر این نکته

که بینندگان تلویزیون به برنامه ها وفادارند و نه به خود تلویزیون باید بر زمان پخش آگهی توجه ویژه ای کرد.

هزینه آگهی در تلویزیونی بسته به نوع شبکه( تعداد مخاطب و محدوده ی پوشش شبکه)

و همچنین ساعت پخش آن(پر بیننده ترین ساعات ۸-۱۱ شب می‌باشد) تعیین می‌شود.

به طور مثال در حال حاضر تبلیغ تلوزیونی در برنامه فوتبالی نود ثانیه ای ۱۵ میلیون تومان

و در سریال های شبانگاهی شبکه ۳ ثانیه ای ۵ میلیون

تومان محاسبه می‌شود(لیست قوانین و تعرفه های تبلیغات تلویزیونی در فایل های مفید موجود است).

این ارقام برای خیلی از کسب‌وکارها بسیار سنگین است،

و در صورتی که این کسب‌و‌کارها از تبلیغات تلویزیونی استفاده کنند

عملا بودجه ای برای اشکال دیگر تبلیغات نخواهند داشت.

این نکته به روشنی نشان می‌دهد که کسب‌‌وکارها

باید از موثر بودن تبلیغات تلویزیونی درقبال مبلغ گزافی که پرداخت می‌کنند مطمئن باشند.

برای سفارش زمان پخش، تبلیغ کنندگان باید مواردی چون

«برنامه های قابل دستیابی»، «اثربخشی برنامه های مختلف» و«میزان دستیابی reach » توجه کنند.

انواع آگهی تلویزیونی

کسب‌و‌کارها میتوانند به اشکال مختلفی تبلیغات تلوزیونی داشته باشند

ازجمله آنها می‌توان به آگهی های متداول، رپرتاژ آگهی،

مشارکت و حمایت مالی در ساخت برنامه ها وتبلیغات در شبکه های استانی

(راهی ارزان تر و البته با اثرگذاری محدود‌تر) اشاره کرد.

رادیو

/رادیو در میان رسانه های تبلیغی یکی از متداول ترین ابزارها است.

رادیو با ویژگی های منحصر به فرد خود نظیر قابلیت سیار بودن،

مطابقت با حال و هوای هرفرد و مهم تر از همه درگیری فعالانه مخاطبان

با رادیو در برنامه های مختلف (در مقابل تلویزیون که رسانه ای انفعالیست)،

شرایطی برای ایجاد رابطه صمیمانه و با سرعت زیاد میان شرکت ها و مخاطبان ایجاد می‌کند.

کسب‌و‌کارهایی که تبلیغات تلویزیونی دارند می‌توانند با تبدیل موسیقی متن تبلیغ

خود به یک تبلیغ رادیویی از این امکان بهره ببرند. زیرا تحقیقات ثابت کرده ۷۵٪ مصرف کنندگان

با شنیدن تبلیغ رادیویی تصویر آن را در ذهن خود تصور می‌کنند.

همچنین در بازاریابی یکپارچه –که ویژگی اصلی در آن دوام است- می‌توان از رادیو بهره برد.

در تبلیغات رادیویی نیز همان اصول تبلیغات تلویزیونی (اثر بخشی ، ساعت پخش و …) حاکم اس

صفحه اصلی :

برای تماس با ما کلیک کنید

سایت اصلی :

برای کسب اطلاعات درباره ما کلیک کنید

منبع :

22333.ir

در معنای سئو چیست ؟

در پاسخ به پرسش سئو چیست میتوان گفت

بهینه‌سازی موتور جستجو ؛ (به انگلیسی: Search Engine Optimization)

به اختصار سئو (به انگلیسی: SEO)

یک روند مناسب برای بهتر دیده شدن یک وب سایت یا یک صفحه وب

در نتایج جستجو طبیعی یک موتور جستجو است.

معمولاً وب سایت‌هایی که بالاترین مکان و بیشترین تکرار در صفحه نتایج جستجو را دارند،

بازدیدکننده بیشتری از طریق موتورهای جستجو بدست می‌آوردند و این بازدیدکنندگان می‌توانند به مشتری تبدیل شوند .

سئو ممکن است انواع مختلف جستجو را در بر گیرد،

از جمله جستجوی تصویر، جستجو در ویدیو، جستجوی دانشگاهی،

جستجو در اخبار و جستجو در نقشه. سئو سایت

شامل فاکتورهای زیادی می‌شود که توسط موتورهای جستجو بررسی و بازبینی می‌شود.

از دید بازاریابی اینترنتی سئو به چگونگی کار کردن موتورهای جستجو و اینکه کاربران چه چیزی جستجو می‌کنند

و همین‌طور کلمات کلیدی تایپ شده

و اینکه کدام یک از موتورهای جستجو توسط مخاطبان مورد توجه قرار می‌گیرد را مورد بررسی قرار می‌دهد.

بهینه‌سازی وب سایت شامل توسعه و ویرایش مطالب موجود در خود سایت و اچ‌تی‌ام‌ال و برنامه‌نویسی

و همچنین ارتباط بین کلمات کلیدی و حذف موانع مربوط به فعالیت‌های نمایه‌سازی

در موتور جستجو و ترویج یک سایت برای

افزایش تعداد لینک دهنده یا لینک‌های ورودی، و دیگر تاکتیک‌های جستجوگرها است.

در نتیجه در خلاصه ترین تعریف سئو را

می توان به معنای بهینه‌سازی سایت برای موتورهای جستجو دانست.

سئو و بالا آوردن یک صفحه در جستجوهای گوگل به طور کلی دونوع فعالیت

را در بر می گیرد off page seo  یا سئو داخلی مجموعه فعالیت هایی که خارج از وب سایت انجام میدهیم

برای این که روند بالا آمدن سایت سریع تر باشد و on page seo که به کلیه فعالیت هایی

که داخل سایت انجام می شود تا موتورهای جستجو به راحتی بتواند

سایت مارا index کند گفته میشود هردوی این فعالیت ها در کنار هم به سئو معنا می دهد.

نگاهی سریع به تاریخچه سئو سایت

اواسط دهه ۱۹۹۰ میلادی که نخستین موتورهای جستجو اقدام به فهرست کردن

وب نخستین کردند، مدیران وب سایت‌ها و تولیدکنندگان محتوا،

شروع به بهینه‌سازی سایت‌ها برای موتورهای جستجو نمودند.

در ابتدا تمام کارهایی که مدیران وب سایت‌ها باید انجام می‌دادند،

ارسال آدرس صفحه به موتورهای مختلفی که یک «عنکبوت» جهت «خزش» آن صفحه می‌فرستادند،

استخراج لینک‌های صفحه به سایر صفحات از درون صفحه، و بازگرداندن اطلاعات یافت شده در صفحه جهت ایندکس شدن بود.

فرایند به این صورت است که عنکبوت موتور جستجو، یک صفحه را دانلود

و آن را در سرور موتور جستجو ذخیره می‌کند و یک برنامه دیگر موسوم به ایندکس‌کننده،

اطلاعات مختلفی را دربارهٔ صفحه استخراج می‌کند؛ اطلاعاتی از قبیل واژه‌های موجود و

محل قرارگیری آن‌ها در صفحه، و نیز وزن خاص واژه‌های بخصوص، و تمام لینک‌های موجود در صفحه،

که سپس جهت خزش در زمانی دیگر، در دستور کار قرار می‌گیرد.

مدیران سایت‌ها شروع به بازشناسی ارزش رتبه بالای سایت خود و در

دید قرار گرفتن آن در نتایج موتورهای جستجو نمودند که این امر، فرصتی را برای هکرهای غیر مخرب

و مخرب شاغل در بخش بهینه‌سازی موتور جستجو مهیا کرد.

نسخه‌های اولیه الگوریتم‌های جستجو به اطلاعات فراهم شده توسط مدیران وب سایت‌ها

نظیر متا تگ واژه‌های کلیدی، یا فایل ایندکس موتورهای جستجو مانند ای‌ال‌آی‌وب اعتماد و اتکا می‌کردند.

متاتگ‌ها یک راهنمایی برای محتوای هر صفحه فراهم می‌کنند.

با این‌حال، استفاده از داده‌های متا در صفحات ایندکس، کمتر قابل اطمینان بود

زیرا انتخاب واژگان در یک متاتگ توسط وب سایتها، بالقوه می‌تواند یک

نمایش غیر دقیق از محتوای واقعی وب سایت باشد. داده‌های نادرست،

ناقص و ناسازگار در متا تگ‌ها می‌تواند موجب رتبه‌بندی شدن صفحه برای جستجوهای غیر مرتبط گردد.

تولیدکنندگان محتوای شبکه همچنین تعدادی از ویژگی‌های منبع اچ‌تی‌ام‌ال یک صفحه را دستکاری کردند

تا رتبه صفحه را در موتورهای جستجو بهبود بدهند.

سئو چیست و چگونه عمل میکند ؟

با تأکید بر عواملی مانند تراکم واژه کلیدی، که بطور انحصاری تحت کنترل مدیر وب سایت است،

موتورهای جستجوی اولیه از سوء استفاده و دستکاری رتبه‌بندی رنج می‌بردند.

به منظور ارائه نتایج بهتر به کاربران خود، موتورهای جستجو باید انطباق یافته

و از نتایج صفحاتی اطمینان یابند که نتایج مرتبط تری دارند، نه نتایج مربوط

به صفحاتی که نامربوط بوده و توسط مدیران شبکه بدون وجدان کاری و با

استفاده از کلمات کلیدی متعدد پر شده‌اند.

از آنجایی که موفقیت و محبوبیت یک موتور جستجو از طریق توانایی آن

در تولید نتایج مرتبط تر در قبال هر جستجوی صورت گرفته مشخص می‌شود، کیفیت پایین

یا نتایج نامرتبط می‌تواند سبب سوق دادن کاربران به منابع جستجوی دیگر شود. موتورهای جستجو

با توسعه الگوریتمی رتبه‌بندی پیچیده‌تر به این عمل پاسخ دادند؛ که در آن عوامل بیشتری مورد توجه قرار می‌گیرند

و دستکاری را برای مدیران شبکه، سخت‌تر می‌سازند.

لری پیج و سرگئی برین دو دانشجوی فارق التحصیل دانشگاه

استنفورد یک موتور جستجو موسوم به بک‌روب را توسعه دادند

که جهت ارزیابی برجستگی صفحات وب، به یک الگوریتم ریاضیاتی تکیه داشت.

عددی که توسط الگوریتم محاسبه می‌شد، یعنی «رتبه صفحه»، تابعی است

از مقدار و قدرت لینک‌های ورودی. رتبه صفحه میزان یک صفحه معین را که توسط یک کاربر

که به صورت تصادفی شبکه را جستجو می‌کند مورد دسترسی قرار گرفته،

تخمین می‌زند و لینک‌های یک صفحه به صفحه دیگر را دنبال می‌کند.

در واقع، این بدان معناست که برخی لینک‌ها از سایر لینک‌ها قوی تر بوده،

رتبه صفحه بالاتر احتمال دیده شدن صفحه توسط وب گردهای تصادفی را افزایش می‌دهد.

تعریف سئو چیست و ارتباط آن با  گوگل

پیچ و برین، گوگل را در سال ۱۹۹۸ بنیان‌گذاری کردند. گوگل درمیان کاربران فزاینده اینترنت،

هواداران ثابت قدمی را به خود جذب کرد که طراحی ساده آن را دوست داشتند.

عوامل خارج از صفحه (مانند رتبه صفحه و تجزیه تحلیل لینک) نیز همانند عوامل داخل صفحه

(فراوانی واژه‌های کلیدی، متاتگ‌ها، عنوان‌ها، لینک و ساختار وب سایت) مورد توجه قرار گرفتند

تا گوگل را قادر به این امر سازند که از نوعی دستکاری که در موتورهای جستجویی دیده می‌شود

که تنها به عوامل داخل صفحه توجه می‌کنند، اجتناب نماید.

علی‌رغم اینکه به بازی گرفتن رتبه صفحه سخت‌تر بود، مدیران

شبکه سرانجام ابزارها و طرح‌های تولید لینک را جهت تحت تأثیر قرار دادن موتور جستجوی اینکتومی توسعه دادند،

و این روش‌ها ثابت کردند که به طریقی مشابه می‌توان رتبه صفحه را تحت تأثیر قرار داد. ب

سیاری از وب سایت‌ها روی تبادل، خرید و فروش لینک در حجم زیاد و وسیع متمرکز هستند

. بعضی از این طرح‌ها یا مزارع لینک، موجب ایجاد هزاران وب سایت برای فروش هرزنگاری لینک‌ها می‌شوند.

گوگل اینستنت، یا جستجوی زمان واقعی، در اواخر سال ۲۰۱۰

در تلاشی به منظور به‌هنگام‌تر و مرتبط نمودن جستجوها ارائه شد.

به‌طور تاریخی، ادمین‌های وب سایت‌ها، ماه‌ها یا حتی سال‌ها

روی بهینه‌سازی یک وب سایت و ارتقای رتبهٔ جستجوی آن زمان گذاشته‌اند.

با گسترش عمومیت وب سایت‌ها و وبلاگ‌های رسانه‌های اجتماعی،

موتورهای جستجوی پیشرفته در الگوریتم‌های خود تغییراتی ایجاد کردند

تا مطالب تازه به سرعت در میان نتایج جستجو رتبه‌بندی شوند.

در فوریه ۲۰۱۱، از آپدیت پاندا خبر داد که وب سایت‌هایی

را که حاوی محتوای تکثیر شده از وب سایت‌ها و منابع دیگر باشند،

جریمه می‌کند.

سئو چیست و کپی مطالب چه تاثیری بر آن میگذارد

بطور تاریخی، وب سایت‌ها محتوا را از یکدیگر کپی کرده

و از آن در رتبه‌بندی موتورهای جستجو بهره‌مند شده‌اند.

با این حال، گوگل یک سیستم جدید پیاده‌سازی کرد که

سایتهایی را که حاوی محتوای منحصر به فرد نیستند، جریمه می‌کند.

در آوریل ۲۰۱۲، گوگل از آپدیت گوگل پنگوئن رونمایی کرد که هدف آن،

جریمه کردن وب سایت‌هایی بود که از روش‌های دستکاری جهت بهبود رتبه خود در موتورهای جستجو استفاده می‌کردند.

در سپتامبر ۲۰۱۳، کمپانی گوگل از آپدیت الگوریتم مرغ مگس خوار رونمایی کرد؛

یک الگوریتم که جهت بهبود پردازش زبان طبیعی گوگل و درک معنایی صفحات وب طراحی شد.

در سپتامبر سال ۲۰۱۶، گوگل اعلام کرد که گوگل پنگوئن به الگوریتم اصلی رتبه‌بندی گوگل ملحق شده‌ است

و دیگر آپدیت‌های آن اعلام نمی‌شود. از سال ۲۰۱۶ به بعد،

الگوریتم پنگوئن گوگل دیگر به صورت لحظه‌ای نتایج جستجو را بررسی خواهد کرد.

بعد از پاسخ به پرسش مهم سئو چیست و توضیحات تکمیلی

در ادامه با ادامه مطالب بیشتر در زمینه آموزش سئو همراه ما باشید

صفحه اصلی :

برای تماس با ما کلیک کنید

سایت اصلی :

برای کسب اطلاعات درباره ما کلیک کنید

منبع :

seowb.ir